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培训行业怎样提升招生量

来源:www.color-me.com.cn   发布日期:2015.10.22  点击量:

      面对激烈的行业竞争,培训行业面临着“招生难”的问题。尤其是在行业招生淡季,培训行业要想方设法吸引学员,提升招生量。那么,培训行业要怎样提升招生量?

当家长讲到学费的时候,要怎样回答才能让他们觉得付出是值得的?如果培训的价格很高,这就需要应一定的技巧来作答,比如跟家长解释“学费与服务挂钩”。尽可能地罗列有哪些特色的培训内容,要说服家长,让他们觉得这笔钱花得值。

      在谈论培训的细节的时候,不要含糊不清,因为每个学员都有权了解真实行情。如果培训商对自己所提供的服务内容都列举不出来或解释不清楚的话,那就没有人愿意来冒险报名了。对于他们主动提出的问题,一定要积极回答,然后习惯性地问:“还有那些不清楚的?”“还有那些想了解的?”让对方感受到你的真诚和热情。

      想让家长更快报名,一定不能急,需要耐心等候,毕竟买东西都需要精挑细选,货比三家,更何况挑选培训机构。针对家长的异议,举例说明,给家长信心,让他们放下心里的负担,找到信任感。

      在接收到报名后,培训过程和后期服务更重要。比如定期的家长会;不定时教育讲座;家长俱乐部;成长档案等。每个参加培训的成员都会想得到最优的服务,所以要尽所能力去满足他们的需求。

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